Nieruchomości są najczęściej największą częścią posiadanego majątku. Nic więc dziwnego, że sprzedając właściciele chcą otrzymać za nie możliwie najwyższą cenę. Często uzyskana kwota jest przeznaczana na kolejne inwestycje, więc warto zastanowić się co można zrobić by osiągnąć możliwie najwyższą cenę transakcyjną.
O CZYM TRZEBA WIEDZIEĆ SPRZEDAJĄC NIERUCHOMOŚĆ
Pamiętaj, że DOM, w którym mieszkasz, a NIERUCHOMOŚĆ, którą sprzedajesz to dwie różne rzeczy. Im lepiej nieruchomość się prezentuje wśród innych ofert tym wzbudzi większe zainteresowanie, szybciej zostanie sprzedana i osiągnie lepszą cenę. Jeśli więc podjąłeś decyzję o sprzedaży jesteś wystarczająco zmotywowany do tego, by rozpocząć ten proces. Być może okaże się on pracochłonny, ale z pewnością przyniesie spodziewany efekt.
Twórczyni i prekursorka home staging Barb Schwarz już w latach 70tych sformułowała tezy, które do dziś są aktualne. Niżej są najważniejsze rzeczy, o których sprzedający nieruchomości powinni pamiętać:
Kupujący widzą tylko to, co oglądają, nie to co mogliby zobaczyć.
Dokładnie oznacza , że jeśli przykładowo zbyt duży narożnik blokuje możliwość wyjścia na taras to kupujący w zdecydowanej większości przypadków zapamiętają, że pokój był zbyt mały by postawić w nim wygodną kanapę i móc korzystać z tarasu. Nie zobaczą natomiast tego, że gdyby stała tam po prostu 2 czy 3-osobowa sofa wyjście nie byłoby zablokowane.
Nie sprzedasz czegoś, czego nie da się zobaczyć.
Jeśli mieszkanie wystawione na sprzedaż jest wypełnione rodzinnymi fotografiami, pamiątkami z podróży lub dewocjonaliami, kupujący nie ma szansy wyobrazić sobie siebie w tej przestrzeni. Nadrzędną zasadą home staging jest więc neutralizacja przestrzeni po to by dawała możliwość oglądającym wyobrazić sobie ich przyszłe chwile.
Nie sprzedasz, jeśli za pierwsze wrażenie będzie odpowiadał niewłaściwy zapach.
Marketing sensoryczny ma niezwykłą siłę. Zapachy zostają z nami na długie lata. Jeśli jednak w mieszkaniu czuć nieprzyjemny zapach z pewnością skutecznie odstraszy on wszystkich chętnych. Jeśli jesteś szczęśliwym posiadaczem zwierząt: kotów, psów, chomików, papug lub mieszkasz z palaczem musisz sobie zdać sprawę, że nie dla każdego te zapachy są akceptowalne. Co więcej, przyzwyczajamy się do tych zapachów i z czasem sami ich nie czujemy. Zdecydowanie należy je wyeliminować przed sprzedażą.