Konsultacja w home staging

Czym właściwie jest konsultacja w home staging?

To bardzo szczegółowe omówienie, porady i przegląd tego, co należy zrobić z nieruchomością, zanim klient wystawi ją na sprzedaż, aby zagwarantować najlepszą możliwą cenę. Inwestycja w konsultację będzie zdecydowanie mniej kosztowna niż pierwsza obniżka ceny, jaką zaproponują potencjalni kupujący. Standardowe obniżki cen podawane są w tysiącach złotych.

Dla przykładu 5% od wartości 2-pokojowego mieszkania w Warszawie to ok. 20.000 (dwadzieścia tysięcy!).

Czym właściwie jest konsultacja w home staging?

której cena może wynosić od 400zł (w zależności od rozmiaru i stanu nieruchomości).

Wszyscy najlepsi pośrednicy w mojej okolicy oferują konsultacje w zakresie home stagingu prowadzone przez profesjonalnego home stagera.

Nie działa to tak, że pośrednicy w handlu nieruchomościami powinni przeprowadzać własne konsultacje dotyczące home staging. Są to dwie bardzo różne dziedziny. Pośrednicy zajmują się marketingiem i sprzedażą, podczas gdy home stager zajmuje się „kulisami”. 

Wiele z konsultacji dotyczących inscenizacji home staging odbywa się przed wystawieniem nieruchomości do sprzedaży. Oznacza to, że wielu sprzedających już świadomie korzysta z usług home stagera przed wystawieniem oferty w portalach sprzedażowych. Chcą jak najlepiej przygotować i pokazać nieruchomość, zanim pośrednik się z nimi skontaktuje. Nieruchomość po home stging mogą bez problemu prezentować samodzielnie, skorzystać z pośrednictwa agencji lub wsparcia home stagera. Wszystko zależy od indywidualnych preferencji, ale także czasu jakim dysponuje klient.

Dwie opcje do wyboru

Teraz, gdy wiemy, że konsultacja to szczegółowa, bardzo dokładna i merytoryczna ocena nieruchomości możemy wybrać spośród dwu modeli. Oferuję dwa rodzaje konsultacji: spacer i rozmowę lub pełny raport po zakończeniu spotkania.

Walk and Talk, czyli spacer po nieruchomości i rozmowa

Jest dokładnie tak, jak wynika z nazwy. Rozmawiamy, a klient robi notatki.

Miałam klientów, którzy dosłownie nagrywali wszystko na swoim telefonie, podczas gdy inny robili szczegółowe notatki.

Zawsze zaczynamy NA ZEWNĄTRZ (przed drzwiami wejściowymi). Pokonujemy dokładnie tę trasę, którą odbyłby potencjalny nabywca.

Pierwsze wrażenie są kluczowe, więc spędzamy dużo czasu omawiając to, co widać „na pierwszy rzut oka”: przejście od drzwi wejściowych, przedpokoju, korytarza i wszelkie pomieszczenia widoczne od wejścia.

Następnie zaczynamy chodzić po pozostałej części nieruchomości, otwieramy wszystkie drzwi, każdą szafę, rozglądamy się w górę, w dół i dookoła. Upewniając się, że żaden zakątek nie jest pominięty.

Zazwyczaj taki „spacer” zajmuje 1,5-2 godziny. Konsultacja w domach większych niż 160 m2 zajmują 2-3,5 godziny.

Zawsze informuję klientów, że po konsultacji jestem dostępna w przypadku pytań za pośrednictwem poczty elektronicznej i sms. Moje standardowe rozmowy typu „walk and talk” (1,5-2 godziny) kosztują od 400 złotych.

Podczas konsultacji nie chodzi tylko o Twój czas, ale także o wiedzę, jaką zyskujesz.

Odpowiadam na wszystkie pytania i omawiam wszystko, od umiejscowienia lustra po dobór kolorów farb tam, gdzie jest to potrzebne. Zawsze przekazuję wskazówki dotyczące inscenizacji (home staging), których nauczyłam się na kursach, na przykład znaczenie umieszczenia luster w pomieszczeniu lub „modne” kolory farb w poszczególnych pomieszczeniach czy dodatki, w które warto zainwestować w omawianej nieruchomości, aby wydobyć jej atuty.

Istnieje wiele cennych wskazówek dotyczących wystroju, które znacząco podnoszą wartość nieruchomości. Upewnij się, że ich używasz, bo przy najmie czy sprzedaży wystrój ma znaczenie.

Pełna wersja czyli konsultacja z raportem

W tej wersji robimy dokładnie to, co odbywa się podczas spaceru i rozmowy, ale klienci nie robią żadnych notatek.

Ja, jako home stager, robię szczegółowe zdjęcia wszystkich pomieszczeń. Robię zdjęcia i przedstawiam rozwiązania, które właściciel może wprowadzić aby skutecznie wykonać home staging, czyli przedstawiam jak będzie wyglądało wnętrze po zmianach.

Nie omawiamy tu opcji kolorów ani szczegółowo wybranych produktów, takich jak rodzaje opraw oświetleniowych, ponieważ zostanie to omówione w raporcie.

Zwykle konsultacja z raportem zajmuje one 1,5-2 godziny (nie dłużej), ponieważ raport będzie zawierał wszystkie ważne informacje.

Raporty są niezwykle szczegółowe. Zawierają rekomendacje opisane pokój po pokoju, ze zdjęciami pomieszczeń.  Kluczowy jest stan nieruchomości. Może być tak, że duży dom będzie potrzebował odpowiedniej stylizacji lub niewielkiej aranżacji, więc napisanie raportu zajmie mniej czasu. Może też być tak, że mieszkanie o powierzchni 60 metrów kwadratowych, które wymaga wiele pracy, przeorganizowania przestrzeni, decluterring i napraw.

Tworzenie raportów zajmuje więcej czasu, dlatego zawsze upewniam się, że potencjalni klienci wiedzą, że wielkość nieruchomości nie zawsze ma największe znaczenie, ale również stan nieruchomości jest bardzo istotny. Nawet przy dwu- trzy-pokojowym mieszkaniu raport może okazać się cenną mapą przygotowń.

Jest wielu home stagerów, którzy nie oferują raportów, ponieważ uważają, że jest to zbyt czasochłonne. Nie zgadzam się z tym z dwóch powodów.

Po pierwsze, lubię planować procesy i priorytety wykonywanych czynności. Korzystam z check-list, bo pozwalają bezbłędnie oszacować co i jak powinno być wykonane. Lubię mieć listę rzeczy do zrobienia i odhaczać wykonane zadania. Tak wygląda mój raport. Pokój po pokoju, lista zadań do wykonania. Wielu klientów w zamieszaniu jakie towarzyszy im w czasie przygotowania domu do sprzedaży ceni sobie szczegółowość i jasno opisane zalecenia. Raport po konsultacji jest pomocny szczególnie dla takich osób.

Po drugie, używam szablonu i przygotowuję raport w oparciu o stałe punkty, więc wszystkie najważniejsze obszary zawsze są opisane w sposób logiczny i czytelny.

Jeśli masz pytania lub potrzebujesz konsultacji zapraszam do kontaktu.