Home staging na wynajem vs. home staging na sprzedaż

Dzięki technikom home staging  przygotowuję nieruchomości do szybkiej i zyskownej transakcji (najmu lub sprzedaży). Zakres prac, które wykonuję w nieruchomościach zależy od ich stanu. Więcej możesz przeczytać w moich poprzednich wpisach tutaj.

W czasie ostatniej realizacji zostałam zapytana czy home staging nieruchomości na wynajem i na sprzedaż różni się.

Chcę trafnie odpowiedzieć na to pytanie, dlatego sięgnę do podstaw home staging. Odpowiedź nie będzie jednoznaczna dla każdej nieruchomości.

W największym skrócie mogę powiedzieć, że jeśli kupujący (lub najemca) zakocha się w Twoim ogłoszeniu, będzie gotowy zapłacić więcej. Home staging to odwołanie się do emocji kupującego- pokazanie życia do jakiego kupujący aspiruje.

Często możemy sobie nie zdawać sprawy z tego, że nasze ulubione dekoracje mogą nie trafiać w gust potencjalnych klientów.

Czego szukają kupujący?

Zastanawiałaś/eś się dlaczego ludzie kupują/ zmieniają mieszkania?

Powiem Ci: kupujący poszukują nie tylko czterech ścian, ale głównie spełnienia własnych marzeń o lepszym stylu życia, więc prezentowana nieruchomość powinna obrazować styl życia, który chcemy sprzedać.

Sposób w jaki pokarzesz nieruchomość i jak pokażesz styl życia w nieruchomości będzie w dużej mierze miał znaczący wpływ na sukces transakcji.

Wiesz, że prezentacja i przygotowanie nieruchomości przed wystawieniem oferty jest jak opakowanie dla produktu. Zastanawiasz się jaką rolę pełni opakowanie? Nie tylko chroni produkt. Już dawno odkryto, że opakowanie przyciąga uwagę kupujących, przez co zwiększa szansę na wybranie konkretnego produktu (im większe tym produkt wydaje się być bardziej atrakcyjny- pisałam na ten temat pracę :))

Podsumowując, opakowanie (w naszym przypadku tym opakowaniem jest home staging) ma rolę spełniać pragnienia i oczekiwania klientów. Odpowiednio przygotowane mieszkanie czy dom przyciągnie uwagę i spowodowuje, że spośród wielu innych, właśnie Twoje ogłoszenie zapamiętają potencjalni kupujący. Z tego właśnie powodu przygotowując ofertę sprzedaży/ najmu nieruchomości pomyśl o kliencie i jego potrzebach, nie pokazuj Twojego gust i stylu życia (spójrz obiektywnie na swoje mieszkanie- czy mając 20-30 lat mniej byłoby dla Ciebie interesujące?).

HOME STATING SPRAWIA, ŻE POTENCJALNY KUPUJĄCY CZY NAJEMCA ZAKOCHA SIĘ W TWOJEJ NIERUCHOMOŚCI „OD PIERWSZEGO WEJRZENIA”.

Dzięki technikom stosowanym w home staging kupujący postrzegają mieszkanie czy dom jako atrakcyjne, przyulne i chętniej oglądają zdjęcia.

Zobacz z jakich etapów składa się home staging:

• depersonalizacji,
• drobnych (a czasem większych) napraw,
• generalnych porządków,
• wprowadzeniu harmonii,
• profesjonalnej sesji zdjęciowej,
• odpowiedniej prezentacji nieruchomości.

Możesz wdrożyć je samodzielnie (o ile potrafisz obiektywnie, bez emocji i wspomnień spojrzeć na Twój dotychczasowy DOM). Te kilka etapów w każdej nieruchomości może wyglądać inaczej. Przede wszystkim dlatego, że każdy z nas inaczej mieszka.

Niektóre nieruchomości są bardzo kolorowe, dekorowane licznymi pamiątkami z egzotycznych podróży, eklektyczne, bardzo dopasowane do gustu właścicieli.

W innych znajdziesz się liczne pamiątki rodzinne, zabytkowe przedmioty, dewocjonalia. Nie były remontowane przez wiele lat, bo właściciele dobrze czyli się wśród znanych przedmiotów.

Wiemy, że pokoje nastolatków mają często intensywne kolory na ścianach lub wręcz są malowane na czarno. Młodzi mieszkańcy doskonale się w nich czują, ale wystawiając nieruchomość na sprzedaż taki pokój może zniechęcić do zakupu.

Mieszkania po remoncie, przygotowane do sprzedaży nie posiadają żadnych dekoracji. Są neutralne, a przez to często nijakie (uniwersalna biała kuchnia, białe ściany w pokojach, biały gres w łazience).

Niektóre mieszkania/ domy są wyposażone w meble robione na wymiar, inne w średniej jakości meble z sieciówek.

Zakres home staging i to, wykonywane prace będą zależały więc od stanu nieruchomości oraz celu.

Inaczej przygotujemy mieszkanie z kolorowymi ścianami jeśli grupą docelową będą studenci (bierzemy pod uwagę lokalizację nieruchomości, powierzchnię, dojazd do uczelni/ centrum miasta), inaczej jeśli będzie przeznaczone na sprzedaż, a grupą docelową będą młode pary chcące np. założyć rodzinę.

Chcesz dowiedzieć się więcej o różnicach posłuchaj mojego live tutaj